По-ниска цена
За разлика от служителите, франчайзополучателите извършват първоначално плащане в замяна на това, че са станали част от вашия бизнес и след това продължават да ви плащат процент от приходите си, по време на срока на тяхното франчайз споразумение. Това означава, че разходите за създаване на франчайз, обучение на персонала и стартиране на бизнеса се поемат от франчайзополучателя, а не от организацията майка. По същия начин, след като бизнесът стартира, франчайзополучателят е този, който ще ви възнаграждава с месечен доход, вместо да бъде платен от вас като служител. Поради тези причини франчайз системата може да осигури много рентабилен начин за развитие на бизнеса, но само при условие, че първоначалният бизнес е успешен и франчайзодателят е готов да инвестира достатъчно време и пари в създаването на атрактивна възможност за франчайзинг.
Опростено управление
Франчайзополучателите сами са отговорни за ежедневното функциониране на своите бизнес единици и те трябва да правят това стриктно в съответствие с Франчайзинговото споразумение и Ръководството за експлоатация. Тъй като франчайзополучателите са инвестирали собствени трудно спечелени пари, те не изискват подробно ниво на управление, което би било необходимо на служителите. Следователно целите на франчайзополучателя и на франчайзинговата организация са много тясно свързани, като успехът на единия зависи до голяма степен от успеха на другия. В резултат на това франчайз мрежата изисква само опростена и относително евтина система за управление. Това обикновено се основава на внимателното наблюдение от страна на франчайзодателя на ключовите показатели за изпълнение и осигуряването на мотивационно лидерство.
По-бързо разширяване
Ползата от самофинансиращите се бизнес единици и опростената структура на управление, както е описана по-горе, обикновено означава, че франчайзинговите мрежи могат да бъдат разширени по-бързо от управляваните от компанията мрежи. Франчайзингът се свежда до възпроизвеждане на ясна и успешна бизнес формула и, ако франчайзодателят е готов да направи разумна инвестиция в маркетинга на национално ниво, марката може бързо да бъде разширена в цялата страна. Това от своя страна ще генерира увеличен обем на продажбите и по-силна покупателна способност, чрез което организацията може да командва по-големи отстъпки от своите доставчици.
По-добро проникване на пазара
Франчайзополучателите обикновено са добре установени като част от местната общност, или на лично ниво, или в резултат на миналите им бизнес дейности. Това може да им даде много значително предимство при придобиването на нов бизнес за франчайза на местно ниво. Обикновено те ще живеят на територията на франчайза, ще бъдат известни там и ще бъдат считани за поели постоянен ангажимент. Това са всички атрибути, които обикновено не се отнасят за служителите на компанията и ще имат огромна стойност за подпомагане на франчайзополучателите да проникнат на местния пазар.
По-голяма ангажираност
Франчайзополучателите са инвестирали в своя бизнес и знаят, че могат да се възползват пряко от успеха му. По тази причина логично тяхната ангажираност ще бъде много по-голяма от тази на служителите, които не са направили такава финансова инвестиция и гарантирано получават поне основна заплата в края на всеки месец, независимо от резултатите. Парите обаче не са единствената движеща сила за по-добро представяне. Тъй като бизнесът е техен, франчайзополучателите ще се гордеят истински с услугата, която предоставят, и непрекъснато ще се стремят да надминат очакванията на своите клиенти. Този ангажимент ще се отрази и в тяхната лоялност към марката на франчайзодателя, тъй като тя е и марката на франчайзополучателя и те възнамеряват да изградят бизнес, който може да бъде продаден с печалба на някоя бъдеща дата. Разбира се, не всички потенциални франчайзополучатели са толкова силно мотивирани – нито всички имат необходимата способност за успех – така че първоначалният процес на избор на франчайзодателя трябва да бъде строг.
По-малко набиране
При закупуването на техния франчайз, франчайзополучателите наистина вземат решение да се придържат към избрания от тях бизнес за дългосрочен план. Ако напуснат преждевременно, е малко вероятно да реализират пълния потенциал на своята франчайз инвестиция и може да загубят всичко. Дори когато е подходящ моментът за продажба, тяхната собствена отговорност е да намерят подходящ купувач. Това означава, че франчайзинговата организация обикновено се освобождава от отнемащата време и досадна задача непрекъснато набиране и пренабиране на мениджъри за своите бизнес звена. Що се отнася до набирането на персонал в самите франчайзи, отговорността за тази задача явно е на франчайзополучателя, а не на франчайзодателя.
Международен потенциал
Ако имате дългосрочни стремежи да разширите бизнеса си в международен план, франчайз системата отново има много предимства. Използвайки система, наречена Master Franchising, можете бързо и просто да възпроизведете целия модел на вашия франчайз в Обединеното кралство в друга държава, оставяйки Master Franchisee да адаптира модела към местния пазар – неговия език, бизнес обичаи и законови изисквания. Това е много ефективен метод за разширяване на бизнеса в чужбина, без да е необходимо да създавате дъщерни компании или клонове в избраните от вас държави.
